周边瑜伽馆大量倒闭,剩下的该如何存活?

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2020-08-25 09:56:13

作者:

可以说,如今瑜伽行业重新回到了统一的起跑线

这个时候,面对同样的市场环境,需要我们在服务、课程和营销上,拿出真刀真枪的来PK了。

怎么PK?如何让瑜伽馆保持继续成长?本篇我们用4点为大家拆解:

1:看看自己究竟有多少家底

复工后,不要急着向外拓客,试着以现有的会员为基础,挖掘身边的现有资源。

这些资源包括老会员、以前咨询过但没有报名的客源、网上渠道获取的资源、本地熟人等等。

如果说这些积攒的顾客资源可以让我们度过难关,那么梳理这些资源,就是翻翻看,自己究竟有多少“家底”。

2:重视品牌的作用

以前很多瑜伽馆对自己的品牌不重视,或者投入的精力有限。

而经历了疫情以后,我们会发现之前重视品牌的瑜伽馆,是可以自带流量,快速恢复上课的。

所以,复工后现金流是重要的,但也要考虑一下如何打造自己的品牌。

比如:找当地的媒体朋友包装设计创业故事、课程服务打造差异化、在促销中多宣传一下品牌的故事等等。

通过各种方式,一点点的去打造自己的瑜伽馆品牌。

 

3:理顺资源

我们翻完自己的“家底”以后,就要把会员做分类。比如会员是保险行业的、医院、教育、工程、个体、美容等等。

然后梳理这些资源里,我们有哪些没去挖掘,没去谈合作。

至于卡项销售,可以重点推销各种能拉动会员身边资源的活动。比如闺蜜卡、团购卡、双人卡、教师卡、护士卡、医生卡等等。

4:设计针对性的课程

疫情过后我们会发现,很多小而美的瑜伽工作室、私教会员,反而是很快恢复。

这说明,以前大而全的营销不太受关注、欢迎。反而是那些能根据不同会员的类型,采取的不同服务的瑜伽馆,反而更有活力。

所以,如果我们谈不到团购会员。那么也可以针对现有的会员做有针对性的工作。

比如持续的给重点会员关心、定期做主题的促销、谈商家合作一起赠送福利等等。

总之这段时间,抛开“家底”谈陌生拓客,并不太现实。所有的工作都应围绕在“家底”资源上展开。

而那些越能用心维护“家底”的瑜伽馆,越能在同行竞争中一直很好的存活下去。